潤(rùn)晟數(shù)科董事長(zhǎng)秦淑紅提出“打通金融業(yè)務(wù)墻”的宏偉戰(zhàn)略，目標(biāo)是將潤(rùn)晟數(shù)科塑造為一家綜合型金融業(yè)務(wù)服務(wù)提供商。為積極響應(yīng)并全力落實(shí)這一戰(zhàn)略，公司制定了一系列全面且務(wù)實(shí)的政策措施，旨在打破金融業(yè)務(wù)間的壁壘，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。為了確保營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠深入理解并有效執(zhí)行這些政策，5月10日上午，潤(rùn)晟數(shù)科在公司培訓(xùn)教室舉行“潤(rùn)晟大講堂”系列培訓(xùn)活動(dòng)。此次培訓(xùn)的核心議題鎖定在融資租賃業(yè)務(wù)的全面講解上，特別邀請(qǐng)了潤(rùn)晟數(shù)科旗下國(guó)嬴融資租賃公司業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人居奇作為主講嘉賓。
培訓(xùn)中，居總對(duì)融資租賃業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面講解。首先，他詳細(xì)梳理了公司提供的多樣化金融產(chǎn)品，包括直接融資租賃、售后回租以及商業(yè)保理等，并對(duì)每種產(chǎn)品的獨(dú)特之處、應(yīng)用場(chǎng)景及其顯著優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了細(xì)致說(shuō)明。隨后，在談及營(yíng)銷策略時(shí)，居總強(qiáng)調(diào)了“以穩(wěn)為主，風(fēng)控優(yōu)先”的基本理念。他提出，業(yè)務(wù)發(fā)展的重心首先放在濟(jì)南地區(qū)，同時(shí)兼顧省內(nèi)其他市場(chǎng)。在推廣融資租賃業(yè)務(wù)時(shí)，他提出業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員要深入了解市場(chǎng)需求，精準(zhǔn)把握客戶痛點(diǎn)，并結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，制定出既切實(shí)可行又富有成效的營(yíng)銷策略。
在講解盡調(diào)報(bào)告撰寫環(huán)節(jié)，居總明確指出了報(bào)告的核心要點(diǎn)。他指出，報(bào)告應(yīng)清晰闡述客戶基本情況、交易結(jié)構(gòu)、租賃物狀況，并從財(cái)務(wù)、非財(cái)務(wù)、承租人、擔(dān)保人等多個(gè)維度深入分析客戶的承貸能力，重點(diǎn)從客戶還款意愿、經(jīng)營(yíng)情況、客戶企業(yè)現(xiàn)金流等方面做好客戶還款能力分析。同時(shí)，要在報(bào)告中明確列出項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)措施及預(yù)期處理方案，為決策提供科學(xué)、合理的依據(jù)。
在話術(shù)培訓(xùn)環(huán)節(jié)，居總從客戶需求出發(fā)，教授了如何運(yùn)用專業(yè)、恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言與客戶溝通，確保在交流中準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值。他特別指出，公司提供的金融服務(wù)具備“7+7”超快速放款的優(yōu)勢(shì)，即在資料齊全后7個(gè)工作日內(nèi)完成風(fēng)控現(xiàn)場(chǎng)盡調(diào)，并在現(xiàn)場(chǎng)盡調(diào)后7個(gè)工作日內(nèi)上會(huì)決策。此外，還具備方案靈活、不上征信、還款方式多樣的優(yōu)勢(shì)，這些都可作為與客戶溝通時(shí)的有力賣點(diǎn)。
潤(rùn)晟數(shù)科副總裁李發(fā)彬在培訓(xùn)結(jié)束后發(fā)表了總結(jié)性講話。他首先對(duì)居奇的專業(yè)成長(zhǎng)給予了高度評(píng)價(jià)，指出居奇從綜合行政崗位轉(zhuǎn)型到市場(chǎng)專業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域，短時(shí)間內(nèi)取得了顯著的進(jìn)步，展現(xiàn)了從“學(xué)生”到“先生”的華麗轉(zhuǎn)身。李總強(qiáng)調(diào)，每個(gè)人都應(yīng)該珍惜此次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，用心學(xué)習(xí)。他提到，盡管小額貸款和融資租賃在形式上有所不同，但它們的核心理念和營(yíng)銷方法是相通的，萬(wàn)變不離其宗。因此，他鼓勵(lì)大家要有不斷學(xué)習(xí)的毅力，面對(duì)挫折和失敗時(shí)要有重新站起來(lái)的勇氣。
最后，李總還強(qiáng)調(diào)了分享和實(shí)踐的重要性。他呼吁大家能夠?qū)⑴嘤?xùn)中的所學(xué)所得進(jìn)行分享，相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。同時(shí)，他鼓勵(lì)大家將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去，真正做到學(xué)以致用，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
